Продажа сайтов, SEO и контекстной рекламы для малого и среднего бизнеса

Контекст

В течение 4 лет (2012–2016) работал как независимый веб-мастер и менеджер по продажам, предоставляя услуги разработки сайтов, SEO-продвижения и настройки контекстной рекламы. Основной поток клиентов формировался за счёт входящих запросов: личные рекомендации и профиль на фриланс-биржах. За период реализовал более 60 проектов для клиентов из десятков ниш — от сервисных компаний и интернет-магазинов до производственных предприятий.

Задачи

• Квалифицировать входящие запросы и выявлять реальные бизнес-потребности.
• Формировать коммерческое предложение с обоснованием ценности.
• Подготавливать договоры, контролировать оплату и оформление закрывающих документов.

Что делал

• Проводил встречи и бесплатную консультацию (30–45 минут) для диагностики: анализировал ЦА клиента и конкурентов.
• Формировал коммерческое предложение.
• Работал с возражениями.
• Строил долгосрочные отношения: 35% клиентов возвращались за доп. услугами (доработка сайта, запуск рекламы после продвижения, поддержка).

Результат

• Сформировал устойчивый поток входящих заявок без бюджета на маркетинг и привлечение клиентов.
• Средняя длительность сотрудничества в рамках одного проекта — 4–6 месяцев.
• Получал 5–7 рекомендаций в год от довольных клиентов, что обеспечивало 40% нового потока.
• Наработал портфолио из 70+ проектов с разной сложностью: от лендингов до многостраничных корпоративных сайтов и интернет-магазинов.